สัญญาณการเปลี่ยนแปลงของวงการอสังหาฯ
หากเราศึกษาตัวเลขความเคลื่อนไหวในตลาดซื้อขายที่อยู่อาศัยเราจะเห็นทิศทางใหม่ที่ชัดเจนมาก
สถิติตลาดในช่วงหกเดือนที่ผ่านมาแสดงให้เห็นถึงอัตราการเติบโตของจำนวนทรัพย์สินที่นำออกขายใหม่หรือที่เรียกว่า new instructions ที่มีความแตกต่างกันอย่างเห็นได้ชัดระหว่างระบบเก่ากับระบบใหม่
เมื่อเจาะลึกไปที่ตัวเลขสถิติจะพบว่าตลาดโดยรวมของสหราชอาณาจักรมีอัตราการเติบโตของทรัพย์สินขายใหม่เฉลี่ยอยู่ที่ประมาณ 8.1% ต่อเดือน
สถิติความสำเร็จที่ปฏิเสธไม่ได้ของโมเดลนายหน้าอิสระ
ผลงานของกลุ่มตัวแทนอิสระในระบบใหม่นี้สามารถสร้างการเติบโตได้เหนือกว่าผู้เล่นรายเดิมในตลาดอย่างมีนัยสำคัญสะท้อนถึงความเชื่อมั่นของผู้บริโภค
ในขณะที่ตลาดกว้างในภาพรวมขยับตัวขึ้นมาอยู่ที่ 52.5% ในช่วงเวลาเดียวกันซึ่งแสดงให้เห็นว่าระบบใหม่มีความเร็วในการเร่งสปีดที่สูงกว่า
สิ่งที่นักกลยุทธ์ธุรกิจต้องให้ความสนใจไม่ใช่แค่เพียงความเร็วในการเติบโตแต่คือคำถามที่ว่าทำไมโมเดลนี้ถึงทำงานได้ดีในสภาวะตลาดปัจจุบัน
แนวคิดการบริหารงานอสังหาริมทรัพย์ที่เน้นผู้ประกอบการเป็นศูนย์กลาง
เพื่อให้เข้าใจภาพรวมทั้งหมดเราจำเป็นต้องวิเคราะห์ความแตกต่างระหว่างระบบของ eXp UK กับบริษัทอสังหาริมทรัพย์รูปแบบดั้งเดิม
ระบบเดิมกำหนดให้นายหน้าต้องเข้าสำนักงานมีเงินเดือนประจำในระดับหนึ่งแต่ต้องแลกกับการถูกแบ่งค่าคอมมิชชั่นในสัดส่วนที่สูง
ตรงกันข้ามกับโมเดลยุคใหม่ที่เสนอแนวทางในการดำเนินงานในฐานะผู้ประกอบการอิสระอย่างเต็มตัว
คุณเพียงแค่นำสูตรเด็ดและฝีมือการบริการลูกค้าของคุณเข้ามาบริหารจัดการส่วนเมนูและฐานลูกค้าก็ยังคงเป็นสิทธิ์ของคุณร้อยเปอร์เซ็นต์
ประสิทธิภาพการปิดการขายและดัชนีชี้วัดคุณภาพการทำงาน
สิ่งสำคัญที่ปรากฏในรายงานฉบับนี้คือการขยายตัวที่รวดเร็วไม่ได้ส่งผลกระทบในเชิงลบต่อคุณภาพของการบริการ
เมื่อเราพิจารณาจากดัชนีชี้วัดผลงานหลักหรือ Key Performance Indicators จะพบข้อมูลเปรียบเทียบระยะเวลาตั้งแต่รับฝากขายจนถึงการโอนกรรมสิทธิ์สำเร็จที่น่าสนใจดังนี้
- ระยะเวลาเฉลี่ยของเครือข่ายนายหน้าอิสระ eXp UK อยู่ที่ 169 วัน
- ส่วนแบ่งตลาดของระบบเก่าใช้ระยะเวลาในการปิดดีลเฉลี่ยยาวนานถึง 195 วัน
- แพลตฟอร์มตัวแทนออนไลน์รูปแบบอื่นใช้เวลาเฉลี่ยในการบริหารจัดการประมาณ 191 วัน
ในมุมมองด้านการเงินความเร็วในระดับนี้ช่วยลดต้นทุนค่าเสียโอกาสและเพิ่มสภาพคล่องได้อย่างมีประสิทธิภาพ
กลยุทธ์การตั้งราคาที่ไม่สร้างความเสียหายแก่ผู้บริโภค
ประเด็นต่อมาคือเรื่องของความแม่นยำในการตั้งราคาทรัพย์สินซึ่งเป็นหัวใจสำคัญในการดึงดูดผู้ซื้อที่แท้จริง
การทำงานที่มีความซื่อสัตย์และตรงไปตรงมาในเรื่องราคาช่วยสร้างความน่าเชื่อถือและทำให้กระบวนการเจรจาจบลงได้อย่างรวดเร็วโดยไม่ยืดเยื้อ
การนำแนวคิด Structured Independence ไปประยุกต์ใช้กับธุรกิจ
เราสามารถสรุปบทเรียนสำคัญเพื่อนำมาพัฒนาองค์กรและการตลาดดิจิทัลของเราได้ในหลายมิติ
เหตุผลที่คนทำงานสร้างผลงานได้ดีขึ้นไม่ใช่เพราะพวกเขาเปลี่ยนเป็นคนละคนแต่เป็นเพราะระบบช่วยกำจัดงานเอกสารและงานแอดมินที่ซับซ้อนออกไป
แต่คือการทำงานที่มีอิสระในการบริหารทิศทางของตัวเองในขณะที่มีพลังของแบรนด์ใหญ่และเครือข่ายพันธมิตรคอยหนุนหลังอยู่ตลอดเวลา
โมเดลธุรกิจยุคใหม่ถูกออกแบบมาให้ขยายขนาดหรือ Scale Up ได้โดยที่ต้นทุนไม่ได้เพิ่มขึ้นเป็นเงาตามตัวตามระบบเดิม
บทสรุปและแนวโน้มในอนาคตของการทำงานในโลกยุคใหม่
ผู้บริหารระดับสูงฝ่ายปฏิบัติการได้ให้มุมมองว่าสภาวะตลาดในปัจจุบันกำลังส่งสัญญาณบวกจากฝั่งผู้ขายอย่างชัดเจน
คำถามสำคัญที่ทิ้งท้ายไว้เตือนใจคนทำงานยุคนี้คือหากคุณรู้ว่ามีระบบที่เพียบพร้อมและช่วยให้คุณสร้างรายได้ได้มากกว่าแล้วทำไมคุณถึงยังรอ
การเลือกเครื่องมือที่ถูกต้องและการปรับตัวให้เข้ากับสถาปัตยกรรมทางธุรกิจยุคใหม่จะเป็นกุญแจสำคัญที่นำพาไปสู่ความสำเร็จที่ยั่งยืนในอนาคต
ดูเพิ่มเติม